Comment maximiser votre taux d’occupation en basse saison ?

La basse saison peut être un vrai défi pour les propriétaires en location courte durée. Moins de touristes, plus de logements disponibles sur le marché… Résultat : une concurrence accrue et un taux d’occupation en baisse.

Mais bonne nouvelle ! Avec quelques ajustements et une stratégie adaptée, il est tout à fait possible de maintenir une activité rentable même en dehors des périodes de forte affluence. Voici quelques conseils pour optimiser votre taux de remplissage et continuer à attirer des voyageurs tout au long de l’année.

1. Adapter vos tarifs pour attirer plus de réservations

En basse saison, la demande diminue et les voyageurs sont souvent à la recherche de bonnes affaires. Il est donc important d’ajuster vos prix intelligemment pour rester compétitif sans pour autant brader votre logement.

Optez pour des tarifs dégressifs

En basse saison, les voyageurs sont souvent à la recherche de bonnes affaires et privilégient les offres avantageuses. Une tarification dégressive permet d’inciter les réservations longues, d’assurer un remplissage stable et de réduire les périodes de vacance locative.

🔹 Proposez des réductions pour les séjours longs
Les plateformes de réservation comme Airbnb, Booking ou Abritel permettent d’appliquer des remises automatiques pour les séjours prolongés :

-10% à -15% pour un séjour de 3 à 6 nuits.
-20% à -30% pour une semaine complète.
Tarifs encore plus attractifs pour les séjours mensuels.

Ce type d’offre est particulièrement apprécié des familles, des télétravailleurs ou encore des voyageurs en quête de tranquillité. De plus, un séjour plus long réduit les coûts de ménage et de gestion liés aux turnovers fréquents.

🔹 Envisagez la location moyenne durée (1 à 6 mois)
En basse saison, une alternative intéressante est de proposer son bien en location moyenne durée. Cette solution est idéale pour attirer :

Les professionnels en mission : consultants, salariés détachés, intérimaires…
Les étudiants ou stagiaires en formation.
Les personnes en transition (mutation professionnelle, séparation, travaux dans leur domicile, etc.).

💡 Pour capter cette clientèle, pensez à diffuser votre annonce sur des plateformes spécialisées comme MorningCroissant, Spotahome ou encore LeBonCoin. Vous pouvez également adapter vos conditions en ajoutant une option « tarif tout inclus » (eau, électricité, internet) pour plus de simplicité et de confort pour les locataires.

Surveillez les prix du marché

Fixer un prix compétitif est essentiel pour éviter les périodes de creux et maximiser vos revenus. Un tarif trop élevé dissuadera les voyageurs, tandis qu’un prix trop bas risque d’impacter votre rentabilité et votre positionnement sur les plateformes.

🔍 Analysez les tarifs des logements similaires dans votre secteur

Comparez les prix des logements aux caractéristiques similaires : taille, localisation, équipements, services inclus…
Observez l’évolution des tendances saisonnières : certains marchés connaissent des pics imprévus liés à des événements locaux ou à la météo.
Adaptez votre stratégie en fonction de la demande et des avis clients.

📊 Utilisez des outils de tarification dynamique
Des solutions comme PriceLabs, Beyond Pricing ou Wheelhouse permettent d’ajuster automatiquement vos prix en fonction de l’offre et de la demande. Ces outils analysent en temps réel plusieurs facteurs comme :
✅ Le remplissage des logements concurrents.
✅ La saisonnalité et les événements locaux.
✅ La durée du séjour et l’historique des réservations.

💡 En ajustant votre prix quotidiennement en fonction de la demande, vous optimisez votre taux d’occupation sans passer des heures à faire des modifications manuelles.

2. Cibler une clientèle adaptée à la basse saison

En période creuse, les touristes traditionnels se font plus rares, mais d’autres types de voyageurs recherchent activement des logements. Adapter votre offre à ces nouvelles cibles permet de maintenir un taux d’occupation intéressant tout au long de l’année. Voici les segments à privilégier en basse saison et comment les attirer efficacement.

Les télétravailleurs et nomades digitaux

Avec l’essor du télétravail et du digital nomadisme, de plus en plus de professionnels recherchent des hébergements confortables où ils peuvent travailler à distance tout en changeant d’environnement. Ces voyageurs privilégient les séjours d’une semaine à plusieurs mois, ce qui réduit le turnover et limite les périodes vacantes.

💡 Comment rendre votre logement attractif pour les télétravailleurs ?
✅ WiFi haut débit et connexion stable (mentionnez le débit Internet dans votre annonce).
✅ Espace bureau confortable, avec une chaise ergonomique et un bon éclairage.
✅ Environnement calme, idéal pour les appels et les réunions en visio.
✅ Services inclus : ménage, linge de maison, café/thé à disposition.
✅ Offres spéciales pour les séjours longs (ex. réduction à partir d’une semaine).

💡 Astuce :

Insérez des mots-clés comme « parfait pour le télétravail », « idéal digital nomad », « WiFi rapide » dans vos annonces pour capter l’attention de ces voyageurs.
Publiez votre annonce sur des plateformes comme Nomad Stays ou WorkFrom dédiées aux télétravailleurs.

Les escapades bien-être et week-ends détente

La basse saison est le moment idéal pour attirer une clientèle locale à la recherche de courts séjours de détente. Couples, amis ou familles apprécient les ambiances cocooning, propices au repos et au ressourcement.

💡 Comment séduire cette clientèle ?
✅ Mettez en avant l’atmosphère cosy de votre logement avec des photos d’un intérieur chaleureux (plaids, cheminée, bougies, boissons chaudes…).
✅ Ajoutez une touche bien-être en proposant :

Des packs « confort hiver » avec tisane, chocolat chaud, plaid, livres.
Un accès à Netflix, Spotify ou une enceinte Bluetooth pour une ambiance détendue.
Des équipements relaxants comme un bain à remous, un sauna ou une baignoire balnéo si disponibles.
✅ Collaborez avec des professionnels du bien-être :
Offrez une réduction pour un massage, une séance de réflexologie ou un spa grâce à des partenariats locaux.
Proposez un séjour « détox » avec petit-déjeuner sain et cours de yoga à proximité.

💡 Astuce :

Créez une offre spéciale pour les séjours en semaine, souvent plus difficiles à remplir.
Mettez en avant la proximité de sites naturels, de sentiers de randonnée ou de spas pour inciter à la réservation.

Les professionnels en déplacement

Les travailleurs en mission ont souvent besoin d’un hébergement temporaire entre quelques jours et plusieurs mois. Contrairement aux touristes, ils voyagent toute l’année, ce qui en fait une cible idéale pour la basse saison.

💡 Quels sont leurs critères prioritaires ?
✅ Un logement bien équipé et fonctionnel avec une cuisine, un bon lit et un espace de travail.
✅ Un accès facile aux transports : gare, arrêt de bus, parking à proximité.
✅ Une flexibilité sur les horaires (arrivée et départ autonomes avec boîte à clés ou serrure connectée).
✅ Des services inclus : ménage régulier, changement de linge, facture tout compris (eau, électricité, WiFi).

💡 Astuce :

Publiez votre annonce sur des plateformes comme MorningCroissant, Spotahome ou Airbnb en mode « location longue durée ».
Proposez des forfaits à la semaine ou au mois, avec une réduction par rapport au tarif à la nuitée.

Capter ces nouvelles clientèles : Où diffuser vos annonces ?

Pour atteindre ces différents types de voyageurs, il est important d’adapter votre stratégie de communication et vos plateformes de diffusion.

🌍 Où publier ?
🔹 Airbnb & Booking : mise en avant des séjours longue durée et télétravail.
🔹 MorningCroissant, Spotahome : pour les professionnels et locations moyenne durée.
🔹 WorkFrom, Nomad Stays : pour attirer les nomades digitaux et télétravailleurs.
🔹 Réseaux sociaux & groupes Facebook locaux : idéal pour les offres spéciales et escapades bien-être.

💡 Bonus :

Pensez à personnaliser vos annonces et vos photos en fonction du public visé.
Ajoutez une section spécifique dans votre annonce qui met en avant les atouts de votre logement pour chaque cible.

Astuce Keep Smilin’ ConciErgerie
En adaptant votre communication et en ciblant ces nouvelles clientèles, vous transformez la basse saison en véritable opportunité. En combinant ces stratégies avec une tarification intelligente et une bonne mise en avant de votre logement, vous pouvez maintenir un taux d’occupation stable et optimiser votre rentabilité.

3. Ajouter des services pour se démarquer

En basse saison, les voyageurs sont plus exigeants et comparent davantage les offres avant de réserver. Proposer des services complémentaires peut faire toute la différence et rendre votre logement plus attractif face à la concurrence. Ces petites attentions transforment un simple séjour en expérience unique, ce qui encourage les réservations et les avis positifs.

Offrez une expérience cocooning et chaleureuse

Lorsque les températures baissent et que les journées raccourcissent, les voyageurs recherchent du confort et une ambiance cosy. Adaptez votre logement pour créer une atmosphère chaleureuse et accueillante.

💡 Idées de services et équipements pour un séjour cocooning
✅ Pack « confort hiver » : boissons chaudes (thé, café, chocolat), plaids moelleux, bougies parfumées.
✅ Divertissements sur place : abonnement Netflix, livres, jeux de société pour un moment détente.
✅ Linge de maison haut de gamme : serviettes épaisses, draps en coton doux, chaussons pour un séjour encore plus agréable.
✅ Petit chauffage d’appoint ou bouillottes : un petit plus pour les frileux.

💡 Astuce :

Mettez en avant ces services sur vos annonces avec des photos mettant en scène un intérieur cosy.
Personnalisez l’accueil avec une playlist détente ou une senteur agréable dès l’entrée.

Proposez des options de restauration ou des expériences locales

En basse saison, les voyageurs recherchent souvent des séjours où tout est pensé pour leur confort, sans avoir à sortir pour chaque repas. Vous pouvez leur offrir une expérience clé en main en ajoutant des services de restauration ou des partenariats avec des commerçants locaux.

💡 Idées de services gastronomiques
✅ Petit-déjeuner livré (viennoiseries fraîches, jus d’orange pressé, café en grains…).
✅ Partenariat avec un traiteur ou un restaurant proposant des plats à emporter ou en livraison.
✅ Dîner à thème : raclette, fondue, tapas… pour une soirée conviviale et sans contrainte.
✅ Panier gourmand régional en option, avec des spécialités locales à découvrir.

💡 Astuce :

Collaborez avec des producteurs locaux pour proposer un pack « découverte gastronomique » (charcuterie, fromage, vin…).
Proposez des réductions sur les restaurants partenaires via votre conciergerie : « Profitez de tarifs exclusifs en réservant via Keep Smilin’ conciErgerie ! »

Offrez un séjour bien-être avec des prestations sur-mesure

En hiver, beaucoup de voyageurs recherchent des expériences axées sur la détente et le bien-être. En ajoutant des services en lien avec le bien-être, vous pouvez rendre votre logement encore plus attractif.

💡 Idées de services bien-être
✅ Massages et soins à domicile grâce à un partenariat avec une esthéticienne ou un masseur.
✅ Accès privilégié à un spa ou à une salle de sport à proximité.
✅ Cours de yoga ou de méditation proposés directement dans le logement.
✅ Ambiance détente : huiles essentielles, musique relaxante, kit de relaxation.

💡 Astuce :

Ajoutez un kit bien-être (masques pour le visage, sels de bain, infusions bio) en option dans votre offre.
Valorisez ces services en mettant en avant les partenariats avec des professionnels locaux (comme Osmose, que tu recommandes déjà).

Simplifiez la vie des voyageurs avec des services pratiques

Les voyageurs apprécient la simplicité et le confort. Ajouter des services pratiques peut les convaincre de choisir votre logement plutôt qu’un autre.

💡 Idées de services pratiques
✅ Transfert depuis la gare ou l’aéroport, soit directement par vous, soit via un service partenaire.
✅ Location de matériel : vélos, raquettes de neige, luges… en fonction de votre région.
✅ Ménage et linge sur demande, notamment pour les séjours longs.
✅ Check-in/check-out flexible grâce à une boîte à clés ou une serrure connectée.

💡 Astuce :

Pensez à proposer une option « ménage en cours de séjour » pour les séjours longs (une prestation en supplément).
Si votre logement est proche d’une station de ski, proposez une réduction sur la location de matériel ou des forfaits de ski.

Mettez en avant ces services dans vos annonces !

Tous ces services doivent être bien visibles dans vos annonces pour capter l’attention des voyageurs.

📌 Comment bien présenter vos services ?
🔹 Dans le titre de votre annonce : « Appartement cosy avec options bien-être & repas livrés ».
🔹 Dans la description : détaillez chaque option et son avantage pour le voyageur.
🔹 En photos : montrez un panier gourmand, un lit avec des draps douillets, une table dressée pour un dîner chaleureux.

En proposant ces services, vous créez une expérience unique et différenciante, qui incite les voyageurs à choisir votre logement plutôt qu’un autre. Cela permet non seulement d’augmenter votre taux d’occupation en basse saison, mais aussi d’améliorer vos avis clients et votre rentabilité.

4. Améliorer sa visibilité et booster ses réservations

En basse saison, la demande est plus faible, il est donc essentiel de travailler votre visibilité pour attirer un maximum de voyageurs. Mettez en avant les atouts de votre logement et communiquez activement sur différentes plateformes.

Optimisez vos annonces

Mettez à jour vos photos en créant une ambiance chaleureuse et adaptée à la saison.
Ajoutez des mots-clés spécifiques : « parfait pour le télétravail », « séjour cocooning », « escapade bien-être ».
Proposez des offres spéciales (ex : « 3 nuits réservées, 1 offerte » ou « remise pour long séjour »).

Utilisez les réseaux sociaux

Partagez des photos attractives et des témoignages clients pour inspirer les voyageurs.
Créez des publications engageantes : idées de week-ends, mises en avant des services proposés, réductions ponctuelles.
Rejoignez des groupes Facebook locaux pour diffuser vos offres et attirer une clientèle régionale.

💡 Multipliez vos canaux de réservation
En plus d’Airbnb et Booking, publiez votre annonce sur des plateformes adaptées à la basse saison, comme MorningCroissant pour les séjours longue durée ou Spotahome pour les professionnels en déplacement.

Avec une communication bien pensée, vous captez l’attention des voyageurs et optimisez votre taux d’occupation, même en dehors des périodes touristiques ! 🚀

5. Encourager les avis clients pour rassurer les futurs voyageurs

Les avis jouent un rôle crucial dans le choix des voyageurs. En basse saison, obtenir des commentaires récents et positifs peut renforcer la confiance des potentiels clients et améliorer votre classement sur les plateformes.

🔹 Soignez chaque détail de l’expérience client

Ajoutez une petite attention personnalisée (panier gourmand, mot de bienvenue, recommandations locales).
Assurez une communication fluide et rapide avant, pendant et après le séjour.

🔹 Encouragez les avis après le départ

Envoyez un message chaleureux pour remercier vos voyageurs et leur rappeler de laisser un commentaire.
Offrez un avantage pour un futur séjour (ex : une remise ou une attention supplémentaire) en échange d’un avis.

💡 Astuce : Les avis 5 étoiles augmentent votre visibilité et incitent les voyageurs hésitants à passer à l’action. Prenez l’habitude de demander des retours régulièrement !

6. Investir dans des photos professionnelles pour maximiser l’attractivité

Un visuel de qualité peut faire toute la différence pour convaincre les voyageurs de réserver. En basse saison, vos photos doivent refléter la chaleur et le confort de votre logement.

🔹 Mettez en scène votre intérieur

Créez une ambiance cosy : plaids, lumières tamisées, boissons chaudes sur une table dressée.
Photographiez vos équipements uniques : cheminée, bain à remous, espace de travail confortable.

🔹 Capturez l’environnement extérieur

Si vous êtes proche de la nature ou d’un site d’intérêt, montrez-le dans vos photos.
Mettez en avant les activités saisonnières (randonnée, ski, marchés locaux).

💡 Astuce : Une annonce avec des photos professionnelles est plus consultée et inspire davantage confiance, augmentant ainsi vos chances de réservation.

7. Miser sur les partenariats locaux pour enrichir l’offre

S’associer avec des commerçants ou professionnels de votre région peut apporter une vraie valeur ajoutée à votre logement et séduire de nouveaux voyageurs.

🔹 Proposez des offres exclusives

Réduction sur les activités locales (spa, ski, restaurants, visites guidées).
Partenariats avec des artisans pour offrir des packs découverte régionaux (fromages, vins, spécialités locales).

🔹 Organisez des expériences uniques

Collaborez avec des guides ou animateurs pour des ateliers découverte (cuisine, nature, yoga).
Offrez un service de réservation simplifié pour des activités populaires.

💡 Astuce : Mettez en avant ces partenariats dans vos annonces et réseaux sociaux pour montrer que vous proposez bien plus qu’un simple hébergement.

Conclusion : La basse saison, une opportunité à saisir !

Plutôt que de voir la basse saison comme une période creuse, considérez-la comme une opportunité pour diversifier votre clientèle et optimiser votre stratégie. En adaptant vos tarifs, en proposant des services attractifs et en améliorant votre visibilité, vous pouvez maintenir un bon taux d’occupation et continuer à rentabiliser votre bien tout au long de l’année.

Chez Keep Smilin’ conciErgerie, nous accompagnons les propriétaires pour maximiser leur rentabilité, même en période creuse. Besoin de conseils ou d’une gestion sur-mesure pour votre location courte durée ? Contactez-nous dès maintenant et offrez une nouvelle dynamique à votre hébergement !